Jesper Wieder · Om
Jeg har bygget siden 1996 — på tværs af Danmark, USA, og nu et voksende sæt af ventures herhjemme. Det her er mindre en highlight-reel end en forklaring på min måde at bygge på, og på hvorfor Ventures, Partnerskaber og Vækst hører sammen under én platform.
Før Wieder, Inc.
Mit første job var at sælge annoncer for en lokal avis. Det lærte mig opsøgende arbejde, vedholdenhed, og hvordan man læser mennesker — hvem der rent faktisk siger ja, og hvem der bare er høflig. Mit andet job var hos Experian, kreditoplysningsbureauet, hvor jeg solgte kreditrapporter. Det var der, min reelle interesse for forretning tog fart: hvordan virksomheder fungerer, hvad der reelt driver en branche, hvordan beslutninger bliver truffet bag kulisserne.
I 1996 stiftede jeg Wieder, Inc. Efter de to jobs var jeg mere interesseret i selv at bygge noget end i at arbejde inden for andres rammer. Mine første ventures var inden for salg og opsøgende forretningsudvikling: callcentervirksomheder bygget fra bunden i København. Simpelt arbejde. Men det gav mig en reel forståelse for, hvordan salgsinfrastruktur fungerer i praksis.
I 2004 var jeg medstifter af Zangenberg & Partners, et af Danmarks første professionelle digitale marketingbureauer, og lancerede 100% Building Service, en tidlig håndværker-markedsplads. Begge lærte mig det samme i forskellige brancher: modellen betyder mere end produktet.
Los Angeles, og tilbage til København · 2011 – nu
Fem år i Los Angeles — hvor jeg byggede Voizio, en platform for publikumsengagement, og senere Wieder Apparel — lærte mig at bygge uden et netværk, i et marked der ikke skyldte mig noget. Tilbage i København har jeg drevet flere ventures parallelt: Nemfisk, Geotech Infoservices, Real Fantasy Teams, FanNgage og AVETTA Global. Det nyeste er Growth Services — og det slutter en cirkel. Mine første virksomheder var callcentre: telemarketing, direkte salg, aftaler booket ét opkald ad gangen. Growth Services er den samme disciplin, genopbygget til i dag — agenter klarer volumen, jeg klarer dømmekraften, og resultatet er det, jeg har jagtet siden 1996: at komme foran den rigtige person og booke mødet.
Sådan hænger det sammen
Wieder, Inc. er ikke et holdingselskab, der tilfældigvis ejer flere virksomheder. Det er én tilgang, jeg bruger på tværs af forskellige problemer.
Jeg bygger virksomheder fra bunden, når jeg ser en reel mulighed — Geotech, AVETTA, Real Fantasy Teams, FanNgage. Jeg forbliver hands-on, ikke bare en investor på sidelinjen.
Næsten alt, jeg bygger, bygger jeg med nogen — et udviklingsteam i Indien, operatører i Danmark og Sverige, en medstifter. Den rigtige partner betyder mere end den rigtige idé.
I stigende grad er vækst selve produktet. Growth Services omdanner 30 års salgserfaring til en model, andre virksomheder kan bruge — ikke bare noget jeg selv anvender på mine egne ventures.
Sådan arbejder jeg
Når jeg går ind i et venture, skriver jeg ikke rapporter fra sidelinjen. Jeg arbejder på virksomheden — partnerskaber, aftaler, ansættelser, problemløsning.
De fleste muligheder har et vindue. Jeg træffer beslutninger hurtigt, tester hurtigt, og justerer i realtid.
Danmark, Europa, USA — jeg forstår, hvordan markeder er forskellige, og hvordan man bygger partnerskaber, der reelt fungerer på tværs af geografier.
Kunder, omsætning, vækst. Ikke aktivitet, ikke slides, ikke proces for procesens skyld.
Partnerskaber
Mennesker der bygger noget seriøst, og som vil have en partner, der går ind i det — ikke en mentor, der rådgiver og forsvinder.
Virksomheder der udvider til Norden, Europa eller USA, og som har brug for eksisterende relationer og reelt markedskendskab.
Virksomheder der har brug for adgang til det nordiske marked, kommerciel ledelse, eller en strategisk partner til software og platforme.
Nogle gange starter den bedste samtale med: "Jeg har denne udfordring, og jeg ved ikke, hvem jeg skal tale med."
Ud over forretning
Jeg træner regelmæssigt. Ikke for udseendets skyld — for disciplinen i at møde op, når man ikke har lyst.
Jeg sidder i repræsentantskabet for selvstændige — og styrker vilkårene for små og mellemstore virksomheder i Danmark.
Baseret her, med global drift herfra.
Uanset om det er et venture, et partnerskab, eller bare en samtale værd at have — så tag kontakt.
Kom i kontakt