Jesper Wieder · Om
Jag har byggt sedan 1996 — i Danmark, USA, och nu ett växande antal ventures hemma. Det här är mindre en höjdpunktsrulle än en förklaring av hur jag tänker kring att bygga saker, och varför Ventures, Partnerskap och Tillväxt hör ihop under en enda plattform.
Innan Wieder, Inc.
Mitt första jobb var att sälja annonser för en lokal tidning. Det lärde mig uppsökande arbete, uthållighet, och hur man läser människor — vem som faktiskt kommer säga ja, och vem som bara är artig. Mitt andra jobb var hos Experian, kreditupplysningsbyrån, där jag sålde kreditrapporter. Det var där mitt riktiga intresse för affärer tog fart: hur företag fungerar, vad som egentligen driver en bransch, hur beslut fattas bakom kulisserna.
1996 grundade jag Wieder, Inc. Efter de två jobben var jag mer intresserad av att bygga något själv än av att jobba inom andras ramar. Mina första ventures handlade om försäljning och uppsökande affärsutveckling: callcenterverksamheter byggda från grunden i Köpenhamn. Enkelt arbete. Men det gav mig en riktig förståelse för hur säljinfrastruktur fungerar i praktiken.
2004 var jag medgrundare av Zangenberg & Partners, en av Danmarks första professionella digitala marknadsföringsbyråer, och lanserade 100% Building Service, en tidig marknadsplats för hantverkare. Båda lärde mig samma sak i olika branscher: modellen betyder mer än produkten.
Los Angeles, och tillbaka till Köpenhamn · 2011 – nu
Fem år i Los Angeles — där jag byggde Voizio, en plattform för publikengagemang, och senare Wieder Apparel — lärde mig att bygga utan ett nätverk, på en marknad som inte var mig något skyldig. Tillbaka i Köpenhamn har jag drivit flera ventures parallellt: Nemfisk, Geotech Infoservices, Real Fantasy Teams, FanNgage och AVETTA Global. Det senaste är Growth Services — och det sluter en cirkel. Mina första företag var callcenter: telemarketing, direktförsäljning, möten bokade ett samtal i taget. Growth Services är samma disciplin, ombyggd för idag — agenter sköter volymen, jag sköter omdömet, och resultatet är det jag jagat sedan 1996: att komma inför rätt person och boka mötet.
Så hänger det ihop
Wieder, Inc. är inte ett holdingbolag som råkar äga flera företag. Det är ett förhållningssätt jag använder på olika problem.
Jag bygger företag från grunden när jag ser en riktig möjlighet — Geotech, AVETTA, Real Fantasy Teams, FanNgage. Jag förblir hands-on, inte bara en investerare på sidlinjen.
Nästan allt jag bygger, bygger jag med någon — ett utvecklingsteam i Indien, operatörer i Danmark och Sverige, en medgrundare. Rätt partner betyder mer än rätt idé.
Alltmer är tillväxt själva produkten. Growth Services omvandlar 30 års säljerfarenhet till en modell andra företag kan använda — inte bara något jag använder på mina egna ventures.
Så jobbar jag
När jag går in i ett venture skriver jag inga rapporter från sidlinjen. Jag jobbar på företaget — partnerskap, avtal, anställningar, problemlösning.
De flesta möjligheter har ett fönster. Jag fattar beslut snabbt, testar snabbt, och justerar i realtid.
Danmark, Europa, USA — jag förstår hur marknader skiljer sig, och hur man bygger partnerskap som faktiskt fungerar över geografier.
Kunder, intäkter, tillväxt. Inte aktivitet, inte bildspel, inte process för processens skull.
Partnerskap
Människor som bygger något seriöst, och som vill ha en partner som går in i det — inte en mentor som ger råd och försvinner.
Företag som expanderar till Norden, Europa eller USA, och som behöver befintliga relationer och riktig marknadskunskap.
Företag som behöver tillgång till den nordiska marknaden, kommersiellt ledarskap, eller en strategisk partner för mjukvara och plattformar.
Ibland börjar det bästa samtalet med: "Jag har den här utmaningen, och jag vet inte vem jag ska prata med."
Utöver affärer
Jag tränar regelbundet. Inte för utseendets skull — för disciplinen i att dyka upp när man inte har lust.
Jag sitter i representantskapet för egenföretagare — och stärker villkoren för små och medelstora företag i Danmark.
Baserad här, med global verksamhet härifrån.
Oavsett om det är ett venture, ett partnerskap, eller bara ett samtal värt att ha — hör av dig.
Hör av dig